Эмоции в переговорах

Если переговоры важны, то очень сложно оставаться рациональным наблюдателем. В действительно важных переговорах эмоции испытывают все участвующие стороны.

И важны не только Ваши эмоции – которыми Вы наверняка уже научились управлять.

Но и эмоции вашего партнера по переговорам – эмоции, которые определяют его поведенческие реакции, отношение к обсуждаемым вопросам, определяют саму возможность диалога.

Во время двухдневного тренинга Мы расскажем:
• Чем отличаются эмоции по внешним признакам и речевым оборотам, и как определять их за доли секунды.
• Как эмоции связаны с важными и не важными аспектами ведения переговоров, системой ценностей человека, наиболее вероятными стратегиями переговоров.
• Как различать правду и ложь в переговорах, основываясь на чтении эмоций.
• Как вызывать нужные нам эмоции у партнера.

Вы узнаете как:
• Эмоции помогут выявить важное и второстепенное в обсуждаемых вопросах.
• Эмоции покажут, как именно воспринимает партнер ту или иную информацию.
• Эмоции помогут разговорить партнёра, и получить информацию, о которой он предпочел бы не делиться.
• Эмоции помогут преодолеть сопротивление и перейти к диалогу.
• Эмоции помогут работать с открытой неприязнью и выраженным различием в социальном статусе.
• Эмоции помогут получить обязательства и подвести итоги выгодным для вас способом.
• Эмоции помогут перейти от пустой болтовни к активным действиям.
• Эмоции помогут встретиться снова с этим партнером за столом переговоров.

Вы научитесь:
• Управлять своим эмоциональным состоянием и эмоциями своего партнера
• Выявлять предпочитаемые эмоции партнера и действовать в соответствии с ними
• Видеть взаимосвязи между эмоциями и обсуждаемыми вопросами
• Действовать, реализуя свою выгоду на основе информации об предпочитаемых эмоциях партнера.
• Управлять эмоциями в переговорах для достижения наилучших результатов.
Бонус:
• Модель управления возражениями клиентов основанная на управлении эмоциями.

Условия оплаты:
Стоимость тренинга 10 000 руб.
8500 рублей при предоплате за 7 дней.
6000 рублей при предоплате за 14 дней.

Для НЛП Практиков и НЛП Мастеров - скидки!

Ведет Габов В.В. - руководитель Института современного НЛП г. Новосибирск, бизнес - тренер.

Запись в группу:
Чтобы попасть в группу, необходимо предварительно записаться по телефону или электронной почте, либо оставить заявку на сайте.

Координаты:
Тел:291-06-46
e-mail: info@nlp54.ru
www.nlp54.ru