Показать полную версию?ДаНет
Бизнес

6 бизнес-историй

О малом бизнесе в Брянске

2472
1
30 Марта 2016, 19:00

Общеизвестно, что российские условия для стартапов малоблагоприятны. Оттого интереснее истории успеха соотечественников. Брянск ‒ не столь крупный город, чтобы породить свою линейку стартаперов, поэтому «Ремарка» поговорила с представителями наиболее редкого на Брянщине бизнеса.

Алина Пожарицкая, производство крем-меда

Мысль о том, что я могу и хочу заниматься своим делом приходила постепенно. Началось все с моего первого места работы – банка. 5 лет развивалась в направлении кредитования и обслуживания малого и среднего бизнеса. В связи с этим погружалась в историю развития и становления компаний клиентов, изучала используемые ими каналы продвижения, принципы бухгалтерского учета, инвестиционные проекты и множество других деталей, влияющих на состояние бизнеса. Конечно же, делала для себя выводы, запоминала дельные советы бывалых предпринимателей и выделяла для себя «как делать не нужно». В общем, набралась много жизненного опыта от первоисточников ‒ предпринимателей, руководителей и собственников организаций. В банковской отрасли я доросла до руководителя подразделения и дальнейшей точкой роста видела для себя только открытие собственной компании.

Алина Пожарицкая. Фото из личного архива

Идея производства медового лакомства пришла случайно ‒ в Интернете наткнулась на интересную статью о крем-меде. Технология разработана более века назад канадским профессором пчеловодства. Тогда мед взбивался подручными средствами. Сейчас производство автоматизировано. Главными достоинствами такого продукта является его кремовая текстура (такой мед не растекается и не засахаривается), сбалансированная сладость, крем-мед буквально тает во рту, при этом его аромат и целебные свойства остаются неизменными.

Мы закупаем липовый мед на Дальнем Востоке и Башкирии с частных пасек. При производстве добавляются натуральные наполнители: сушеные ягоды, фрукты и орехи. В засушенном виде фрукты и ягоды сохраняют максимальное количество витаминов, преумножая полезные свойства продукта и добавляя свой вкус и аромат. Сейчас в линейке Hunterberry 10 вкусов крем-меда.

К сожалению, в регионе очень слабо развито производственное направление, поэтому на начальных этапах спросить совета было не у кого. Сами сознавали требования к организации пищевого производства, искали оборудование, познавали бухгалтерские тонкости учета.

Мы еще в начале своего пути. Наш продукт можно купить в розницу, не обращаясь к посредникам. Уже подписаны договоры о поставке в несколько крупных торговых сетей региона, а также ведутся переговоры о поставках не только в соседние области, но и города-миллионники: Москва, Питер, Самара, Казань и Краснодар.

Владимир Грибачев, лазертаг

В Брянске лазертагом впервые занялся Андрей Over. Тогда были еще очень старые стволы: с проводными повязками, с древней электроникой, которая вечно ломалась. Андрей узнал об этой теме где-то в Интернете и решил открыть свое дело. Денег не было, и он обратился к более состоятельным знакомым. Те купили 10 комплектов: по 10 стволов и повязок, 2 аптечки ‒ и сдали Андрею в аренду. Его клуб существовал недолго. Я успел побывать на одной-двух играх. Прибыль тратилась тут же, на глупости всякие, и за аренду однажды платить стало нечем.

Андрей сдал оборудование и уехал из города. Когда я его провожал, то заметил, что он неправильно вел дела. На это Андрей ответил: «Если такой умный, сделай лучше, стволы свободны». Я принял вызов.

Первые 2 месяца было очень тяжело. Своего транспорта не имел, сам жил в области, постоянно таскать оборудование туда-сюда было затруднительно и накладно. Еще и за аренду плати. Я скопил денег и поехал в Великий Новгород. Там купил десять хороших стволов, которых в Брянске до этого никто не видел, не пластиковые, а тагеры. За 5 лет я дошел до 70 стволов.

Владимир Грибачев. Фото из личного архива

Начинал один, один и сейчас. Пробовал работать с кем-то, но через некоторое время понимал, что человек хочет денег, но не хочет работать. Поменялось несколько личных водителей. В итоге понял, что лучше буду на такси гонять.

Игроков собирал, как и сейчас, через интернет, знакомых. Кто-то приходит просто развеяться, другие ‒ попробовать, узнать, что такое лазертаг, а третьи занимаются постоянно. Есть такие, кто занимается с самого открытия клуба, вносят посильный трудовой и моральный вклад, поэтому я называю клуб «нашим».

Одни ребята повоевали у меня и на следующий день решили тоже открыть клуб. Поехали в Смоленск, где находится хорошая фирма-производитель подобного оборудования, купили 10 комплектов и открыли «LaserAttack». В конце концов, он обанкротился, как и большая часть других клубов. Вообще в Брянске их было больше 10.

На данный момент наш клуб ‒ единственный в области, который имеет 3 собственных полигона. То есть никто из других клубов на этих полигонах играть не имеет права, потому что я их арендую. Два из них ‒ заводы, третий ‒ учебно-тренировочная база с полноценной полосой препятствий, настоящими БТР, окопами, блиндажами.

Если рассматривать лазертаг как бизнес, то надо максимум денег тратить на рекламу, минимум – на полигоны. Я делаю наоборот. Лазертаг для меня хобби, образ жизни. Мне интереснее мои бойцы: чтобы они были прокачаны, ездили в другие города, побеждали на соревнованиях. Мы уже воевали с другими брянским клубами, есть несколько кубков, медалек. Каждый год проходят маневры, где собираются по 300-400 человек. В мае этого года поедем в Алабино, на полигон Таманской дивизии. Организаторы обещают собрать более 500 человек. Там бои проходят армия на армию, с применением техники.

А вообще коммерцией я занимался с малых лет, и сейчас основная деятельность ‒ инвестиции. В бизнесе, по-моему, это вершина.

Роман Боков, полеты на воздушных шарах

Я по специальности ‒ летчик-инструктор. Летаю на самолетах с 16 лет, был курсантом в нашем аэроклубе ДОСААФ, закончил летное училище. Потом ‒ начало 90-х, работы не было, пришлось уйти в коммерцию ‒ автозапчастями торговать, чем и до сих пор занимаюсь. Но летать-то все равно охота. Время от времени удавалось ‒ в Брянске, в Стародубе поднимал в воздух тех, кто с парашютом прыгал. Потом купил воздушный шар и поехал в Москву обучаться. Получил пилотское, все документы – чемодан целый. Позже приобрел еще один шар.

Роман Боков. Фото из личного архива

Впервые шар надували на стадионе сороковой школы ‒ хотели диагностику провести. Прилетели менты, руки скрутили, мол, детям опасность создаете, у вас тут газ. Корреспонденты вообще ерунду какую-то писали про лицо нерусской национальности. Транспортники прессовали...

Сейчас все нормально. Я зарегистрирован в общем реестре Росавиации, через свой личный кабинет подаю заявку, Росавиация передает ее в наш аэропорт. То есть на аэропорте заранее знают, где и во сколько я буду лететь. Но все равно перестраховываюсь, сам еще звоню.

Летаем в основном по теплу. Маршруты зависят от погодных условий, от направления ветра, в частности. Полет около часа. Можно съемку вести за отдельную плату. У нас есть оператор с трикоптером. Бывает, с шара прыгают с парашютом, поднимаю их на 2 км. Кто-то летает просто из интереса, другие на свадьбу заказывают или предложение на высоте делают.

О том, как упрощают сейчас жизнь малому бизнесу, приведу живой пример. Сегодня мне звонят из Росстата: «Вы подали нам декларацию?» Оказывается, помимо налоговой теперь еще и в Росстат надо данные отправлять. Говорят, мы вам уведомление выслали, а я ничего не получал. После звонка зашел в Интернет ‒ да, действительно: если до 31-го данные не подаешь, то налагается штраф от 10 до 20 тыс., при повторном случае ‒ от 30 до 50 тыс. рублей. Мало того, что и в Росстат теперь отчетность подавать, так еще надо и на такие вопросы отвечать, как «где берете средства, почем, у каких поставщиков берете продукцию?» Извините, это коммерческая тайна. Почему я кому-то должен сливать информацию? Государство сейчас все берет под строгий контроль.

Что посоветовать начинающим? В первую очередь, надо задуматься о том, где взять начальный капитал. На государственную помощь надеяться не стоит. Даже если миллион дадут, миллион сейчас ничто для бизнеса.

Вадим Балашов, магазин-барахолка «Твоя Полка»

Отучившись на юриста, я поехал зарабатывать в Москву. Сначала продавцом, потом занимался юридической защитой одной сети магазинов. Однажды она закрылась, я потерял место работы, но решил: это знак, пора действовать. Дело в том, что давно хотелось начать свое дело. Мы с женой решили открыть собственный магазин и вернулись в Брянск. Пару месяцев вынашивали идею. Посмотрели барахолки в Москве, почитали о подобных в Европе. Выделили у них самое лучшее, придумали что-то свое, и 1 ноября 2014 года открыли магазин-барахолку «Твоя Полка».

Полки арендуются на неделю или несколько. В течение аренды вы можете менять товар, цены, добавлять новые предметы и забирать не популярные товары. Процентов с продаж мы не берем.

Многие спрашивают, почему мы зовем наш магазинчик именно «барахолка»? Ведь продаем мы совсем не барахло, а, скорее, наоборот, старинные и редкие вещицы, красивые товары ручной работы. Ответ прост: в любом крупном городе мира на барахолках можно найти самое интересное, редкое и красивое. Брянск теперь не исключение!

Всегда стараемся внести «изюминку» в наш магазинчик и сделать что-то полезное или просто необычное, интересное. У нас есть стеллаж для книгообмена, принимаем разряженные батарейки, которые отправляем на утилизацию, а еще у нас работает настоящая почтовая служба. Прямо в магазине можно подписать открытку (у нас есть полка открыток с авторскими принтами ‒ художников и фотографов со всей России), купить марки, узнать у продавца индекс адресата и опустить послание в специально отведенный для этого ящик. Эти открытки мы относим на почту. Для тех, кто привык получать поздравления в Инстаграмме, ВКонтакте, такая открытка – необычный подарок.

Вадим Балашов

«Твоя Полка» – это новый интересный формат торговли. Мы ‒ что-то среднее между обычным розничным магазином и комиссионным. Поначалу было тяжело ‒ столкнулись с кучей проформ, бухгалтерией, но выход можно найти всегда!

Малый бизнес в России, думаю, сейчас страдает, потому что кризис никого не обошел. У нас большая часть товара – это сувениры, украшения. Естественно, когда человек вынужден экономить на еде, он не очень-то задумывается о подарках, каких-то аксессуарах. Тем не менее есть праздничные дни, да и цены у нас более чем демократичные. Хотя был и момент, когда совсем не удавалось получить какой-либо прибыли. Выкрутились. Нашли хороших партнеров – «Бум-сити» ‒ и организовали ярмарку, на которой мастера продавали свои изделия. Этим летом тоже собираемся ее проводить.

Любым делом можно заниматься с выгодой, главное стараться и много работать, находить новые возможности развития. Не понимаю людей, которые открывают предприятие на месяц-два и, не получив прибыли, закрывают его. Необходимо время, чтобы наработать клиентскую базу, отладить процессы, понять, как двигаться дальше.

Мы не пытаемся охватить все и вся сразу, развиваемся поступательно. Сейчас начнет действовать наш сайт и интернет-магазин. Сделали карту лояльности для покупателей, т.е. для постоянных клиентов организуем скидку. Такой же наш магазин уже действует в Орле, наши партнеры открыли такой же в Смоленске.

В апреле у нас откроется благотворительный отдел ‒ чарити-шоп. Многие хотят отдать вещи на благотворительность, но осуществить это не так-то просто. К примеру, в детских приютах принимают только новую одежду, что идет вразрез с желанием людей подарить вещи б/у. Мы будем через магазин и другие пункты в городе принимать такие вещи и конвертировать их в деньги, продавая по самой маленькой цене. Вырученные средства за вычетом расходов пойдут на благотворительность: в учреждения вроде детских домов, либо на адресную поддержку нуждающимся в неотложной помощи.

Андрей Гришин, производство глюкофонов

Раньше я занимался организаторской деятельностью разных спортивных, экстрим-мероприятий, с 2011 года долго работал в инициативной группе Зайцева. Официально никогда не работал, да и долго на одном месте не задерживался. Работать на кого-то не получалось.

Однажды шел по городу ночью, вижу, какой-то чувак рэп читает. Подошел, познакомились, так и подружились с Алексеем, с которым вот уже 2 года продаем глюкофоны.

На глюкофоне сможет играть любой человек. Он так настроен, что в какой бы последовательности ты ни ударил, выйдет гармоничная мелодия. Глюкофон помогает освоить музыку, научиться импровизировать или просто расслабиться.

Я в музыкальной школе отучился 7 лет, играл на фортепиано, а после школы ни разу за него не сел. Там нас мучили техникой, классическими произведениями, а импровизировать не научили. Да и вообще не дали такого понятия, что играть можно для отдыха, для души.

Глюкофон ‒ это российское название, так он вообще называется язычковым барабаном. Представляет собой металлическую сферу с вырезанными в ней лепестками. Каждый настроен на определенную ноту. По сути, это камертон со множеством тонов. В глюкофоне вибрации распространяются, как в церковном колоколе. А, говорят, колокольный звон исцеляет душу.

Андрей Гришин. Фото из личного архива

Я по образованию ‒ инженер, Леша ‒ на защиту информации учился, но всегда хотел заниматься музыкой. Мы с ним даже не думали о собственном деле. Первый глюкофон сделали для себя. Потом друзья себе такой же попросили, потом другие знакомые. Леша сразу понял, что глюкофоны можно превратить в деньги. Мне же просто было интересно иметь дело с чем-то новым.

Первый глюкофон продали за 3 тысячи. Изначально делали барабаны из газовых баллонов, отрезали у них дно полусферами и сваривали. Потом начали закупать у брянского завода готовые крышки из качественной стали. Сейчас уже думаем изготовить собственный сплав, общаемся на эту тему с московским институтом металловедения.

Пока что заказы только увеличиваются. В России было где-то заказов 10 в месяц, но сейчас мы больше ориентируемся на Запад. С прошлой зимы продаем уже за границу и на Ebay. Так что рост доллара нам только на руку. Ищем единомышленников за рубежом, которые бы стали в своих странах нашими представителями.

В октябре 2015 года оформились как ООО. С этого момента начались большие трудности: налоги, отчетность. Чтобы отправить товар за границу, надо составлять декларацию, нанимать таможенного брокера, получать лицензию на импорт ‒ много документов разных. С таможни, бывает, возвращают «глюки», потому что с бумагами что-то не так. Приходится разбираться по ходу. Налог на прибыль 6%, но если просто так обналичу, то возьмут все 40 %. Чтобы вывести деньги, надо объяснять, для чего. Если раньше мы покупали 100 заготовок и часть могли подарить, то теперь за каждую надо отчитываться. Я должен у себя ее купить, заплатив налог, а потом дарить. Такая непонятная система.

Раньше занимался больше музыкой, творчеством, и вникать во все эти бизнес-процессы не очень хочется. Смотришь на эти объявления «ищу толкового руководителя» и думаешь, скоро тоже такое повешу. Сейчас аксессуары будем продавать, но уже через ИП, так проще.

У нас есть 2 гаража, где мы делаем и складируем глюкофоны, есть свои сварщики, настройщики, бухгалтер. Делаем больше под заказ. Глюкофоны отличаются друг от друга и по оформлению, и по размеру, и по звучанию. Думаем, придумать такие «глюки», с которыми можно было бы гармонично играть группой.

Вообще я не хочу это делать абсолютной коммерцией. Мной движет идея о том, что музыка объединяет людей. Каждый может научиться играть музыку. Если это произойдет, то агрессии в мире станет меньше.

Алексей Киреев, ITпарк

Я с 12 лет кодил, участвовал в олимпиадах, грантах. Поступив в БИТМ, заметил, что мои одногруппники не понимают тот материал, который давали преподаватели. Приходилось часто объяснять и подсказывать им, почему делается так, а не иначе. Однажды я понял, что на это тратится большая часть моего свободного времени. Тогда я стал брать за консультации деньги.

К 3 курсу я объединился с такими же программистами, мы сняли в аренду небольшое помещение, сделали ремонт и дали старт проекту ITSCHOOL – первой в Брянске школе программирования. Нас было 6 человек, у каждого опыт программирования больше 7-10 лет. Позже преподавателями стали и некоторые наши лучшие ученики.

Мы не читаем лекций. У нас занятие 2 часа, и 2 часа мы кодим с перерывами на чай, печеньки. У нас нет жесткого регламента. Люди устали ‒ можем передохнуть. 5 лет универа мы запихнули в один курс. В каждом курсе примерно 6-8 блоков, по 12 занятий в каждом. Занимаемся 2 раза в неделю. За год ты становишься джуниором, младшим разработчиком. Процентов 80 доходят до конца. Если люди и отсеиваются, то на первом же блоке.

Алексей Киреев. Фото из личного архива

У меня не было такого момента, когда я решил рискнуть заняться бизнесом. Большинство брянских предпринимателей скажут, что первые год-полтора никакой регистрацией, налогами не заморачивались. Просто у тебя есть какое-то умение, допустим, жать гири по специальной технике. Ты выявляешь потребность в ней у окружающих. К примеру, размещаешь объявление ВКонтакте об этой технике и смотришь, сколько людей откликнется. Не устроил результат, поискал другую площадку, походил по фитнесс-центрам, попробовал раздавать листовки. Нашлись заинтересованные ‒ подумал, где будешь проводить занятия. Летом можно и в парке. Позанимался полгода, смотришь рентабельно-нерентабельно. Когда почувствовал в себе уверенность, тогда уже можно оформлять свою деятельность официально.

На время становления бизнеса часть заработанных средств лучше откладывать для развития, расширения своего дела, чтобы не залезать в кредиты. По ходу роста предприятия появляются новые задачи, начинаешь задумываться, на кого низложить те или иные функции, чтобы ты занимался непосредственно бизнес-процессами. Я бухгалтерию полностью на аутсорсинг отдал. Все на тебя разом не сваливается.

ITSCHOOL развивался 2 года. За это время мы заметили, что наши ученики хотели не только работать программистами или сдавать на «отлично» экзамены, но и создавать собственные проекты. К сожалению, мы не могли предоставить такой возможности, потому что имели простое учебное помещение. Не хватало третьего места ‒ нечто среднего между домом и офисом, где можно было бы плодотворно работать в по-домашнему уютной обстановке.

Так пришла идея создать ITпарк. Он включает в себя не только школу программирования, но и коворкинг. Тут легкая музыка, лофтовая мебель, тебе могут приготовить сэндвич, чай, кофе. В ITпарке работают как наши сотрудники, так и ученики, пользование коворкингом входит в их абонемент. Приходят фрилансеры, за символическую плату им предоставляется помещение, бесплатный интернет и, как бонус, бесплатное угощение.

В будни в ITпарке работают, в выходные дни здесь проходят различные мастер-классы, лекции, киновечера. Люди собираются за онлайн-играми или настольными.

В ITSCHOOL мы обучали студентов старших курсов и уже выпустившихся людей. Сейчас мы занимаемся и школьниками. Школьник 5-6 класса кодит на уровне студента 1-2 курса. Получил от одного такого самый приятный отзыв: «Узнал за урок больше, чем за 2 семестра информатики в школе». Сейчас мы хотим поднять уровень образования в школах, т.е. обучать учителей.

У нас задача не денег срубить, а создать в Брянске IT-культуру. Обычно хорошие программисты стремятся уехать в Москву или другой крупный город. А ведь Брянску тоже нужны мозги.

Жители г. Люберцы несколько лет назад начали неистово качаться, и город стал ассоциироваться с качками. Почему бы не сделать так, чтобы Брянск ассоциировался с городом программистов? Программирование учит думать, так говорил Стив Джобс.

А желающим попробовать себя в бизнесе, следует помнить, что все проблемы находятся у нас в голове.

Подраздел: Персона
Рубрика: личный опыт
Темы: лучшие материалы 2016 года свой бизнес стартап
Комментарии к статье
Гость 01 Апреля 2016 в 08:54
Ничего не возможного. Главное - желание! Брянск "слезами не верит".
Ответить
Администрация сайта имеет право:

изменять или удалять комментарии, нарушающие правила сайта.

Яндекс.Метрика